从一项小众运动到一种新的消费文化，Armada滑雪
作者：365bet网址日期：2025/11/27 浏览：
近年来，户外运动在全球范围内经历了结构性增长，其中滑雪尤其普遍。过去，这项运动只能在偏远的滑雪场进行，但现在随着基础设施的不断完善，吸引了越来越多的消费者参与其中。滑雪正在从“昂贵、小众的冬季运动”转变为普罗大众可以消费、享受的户外活动。用户数量的惊人增长也给滑雪装备品类带来了一阵春风。数据显示，全球冰雪装备市场规模达146亿美元，吸引众多户外品牌进入该市场。在这条赛道上，来自美国加州的Armada Skis是极具代表性的DTC品牌。它于 2002 年由滑雪运动员和摄影师创立。以“公园滑雪和自由式滑雪”的明确定位，牢牢占据分段赛道用户的心智。仅 2024 年，电商渠道销售额就将增长将超过1100万美元，预计2025年将保持20%至25%的同比增长。对于一个品类小众、周围有众多知名户外品牌包围的品牌来说，这个数字让我们感到惊讶。因此，在出海成为必然的当下，从海外营销的角度审视无敌舰队的崛起，对于相关品类的中国品牌来说是一个很好的参考。 1、如何吸引年轻滑手的关注？对于大多数从未接触过滑雪的读者来说，“滑雪”似乎是一个统一的运动概念：穿上雪具，从山顶滑到山下。然而，在欧美成熟市场，滑雪早已分为多种流派——最主流的包括高山/速降、全山地、自由式和公园滑雪等，而每种玩法对雪的需求完全不同。 Armada是一个致力于自由式滑雪和公园滑雪的装备品牌。公园滑雪场强调跳跃平台、轨道和花式动作，要求滑雪板更轻、更灵活，并具有更明显的双尖设计；自由式滑雪追求“任何可以滑行的地形”，既能在准备好的雪道上切刃，又能在深雪中保持稳定。社交媒体兴起后，消费者对“表达”和“电影制作”有了更强烈的需求：滑雪不仅仅是一项运动，更是一种个人表现的方式。 Armada深知这一点，因此在产品研发中吸收了大量滑板、冲浪、美术艺术等元素。单板图案更加大胆，色彩更加年轻化，品牌视觉更具文化张力。此时，Armada不仅仅是制造产品，而是创造一种“基于滑雪的生活方式”。当你走进滑雪场，拿着 Armada 滑雪板时，你本质上是在告诉别人你是一个什么样的滑手：你来这里不是为了与别人竞争，而是为了挑战平台。跳跃、拍摄视频、体验雪山的自由……也是文化重要性的推动，尽管Armada的售价高于中端品牌，但它仍然是年轻滑板爱好者心中的“首选”。从业务结构来看，这样的定位也帮助Armada避开了传统巨头的主战场。它不一定要与“谁的技术指标更专业”竞争，而是要吸引重视生活方式、内容表达、个性特质的滑手。此类用户粘性高、复购周期强、社交依赖度高。对于品牌来说，这是一个高度杠杆化的客户群。 2. Armada 内容增长策略 如果说好的产品能够让用户认同品牌，那么只有好的内容才能让他们做好积极传播品牌的准备。在滑雪这样视觉性很强的运动中，一个品牌想要真实地成为潜在消费者的首选，不仅不能依靠静态产品图片或专业活动曝光，但必须使内容成为生活方式的明确表达。因此，Armada的内容风格从一开始就非常明确——它拒绝了传统户外品牌常见的“展示装备的拍摄风格”，而是采用了更街头、更乡土的图像语言。 Instagram上随处可见的是滑冰者从跳台起跳后踢起粉雪的瞬间，随意滑过栏杆的慢动作，或是深雪中一头扎进粉雪的俏皮感觉。尤其是那些看似随意的片段——雪后清晨的第一个滑雪痕迹、团队成员出行拍摄时路边的即兴动作——都展现出了更贴近滑板爱好者真实生活的自然表情，让内容变得非常亲切。这种内容方式离不开滑手的参与，选择Armada合作的滑手并不是以“谁的流量最多”为标准，而是以“谁的风格最能定义品牌”为主要标准。瑞典滑板运动员亨里克·哈洛特（Henrik Harlaut）就是最具代表性的例子。他以夸张的服装和有力的动作而闻名，他的内容自然具有分享性：跳跃时的爆发力、落地时的速度感，甚至对着镜头的标志性微笑都能迅速吸引年轻用户驻足观看和转发。他长期使用的无敌舰队滑雪板就是以一种“见路”的方式巧妙地进入观众的视野。对于年轻滑雪者来说，哈洛特的形象本身就代表着某种“酷”，而这种“酷”直接延伸到了品牌上。但真正让 Armada 的社交媒体策略形成闭环的是品牌对内容“叙事意义”的掌控。它不仅展示了滑雪动作，还展示了滑雪生活——旅行、训练、失败、跌倒、失败等。互相缓和。这种生活化的叙事，让它不再是一项“高高在上”的竞技运动，而是每一个普通滑雪者都可以向往和参与的文化场景。与强调表演的专业比赛不同，Armada的内容强调“玩得开心”和“打球风格”。这种情感价值降低了滑雪的门槛，让观众无需了解复杂的技术就能享受观看的乐趣。此外，Armada非常擅长在社交媒体上利用“部分叙事”来强化文化环境。比如，会推出一系列带轮子的短视频，固定主题贯穿不同滑手的片段，让品牌在视觉上形成统一的基调；还将根据雪季的节奏推出“初雪季”、“粉雪日”、“公园圈”等标签，让用户看到这些内容时，会自动联想到雪季开始的兴奋，情绪激动。深深地融入了滑雪文化。正因为如此，Armada的内容分发并不依赖于爆款，而是进一步构建品牌的持续知名度。介导长期持续的生活化、风格化叙事。 3.让名人成为品牌内容生态系统的一部分。如果说社交媒体内容让 Armada 在年轻滑雪者中建立了“可见度”，那么名人策略就是进一步将这种文化身份转变为购买决策的关键环节。在自由式滑雪领域，消费者的选择往往不是基于参数或价格，而是基于“我想和谁一起滑雪？” Armada的高明之处在于，它尚未被滑板爱好者视为外在的Kols，而是将他们融入到品牌的生态系统中，使他们成为品牌文化的生成者。与许多依赖短期影响力计划的品牌不同，Armada 的合作方式类似于小社区内的内部关系。 lture 滑冰者不是被邀请在镜头前“展示产品”，而是被鼓励以自己的风格和视角参与品牌的叙事。这种合作关系减少了内容的商业痕迹，使其更像是一种本土文化表现形式。消费者看到的不是“品牌与滑手的结合”，而是“这款滑雪板自然存在于滑手的生活中”。在年轻用户心目中，这个原生比任何广告都更有说服力。如果您的品牌想像无敌舰队一样，厌倦了传统的通过明星带货的方式，想尝试一种转化率更高、能积累品牌潜力的方式，那么欢迎您咨询我们。
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